1890年創業の越井木材工業の挑戦。木材の未来を築く環境にやさしいＤＩＹブランドを立ち上げ、業界の課題解決に取り組むストーリー

開発秘話

2023年11月8日 10時00分越井木材工業株式会社

1890年創業の越井木材工業株式会社は、電柱や枕木の防腐に始まり、現在では住宅用の防腐土台をはじめ、構造材・羽柄材、防火木材、サーモウッド、ウッドデッキ、車両用の床板・内装パネル等、長年にわたり木の新たな価値を創り実績を積み重ねてきた建材メーカーです。近年では、森林資源循環利用・森林再生に目を向けて、プロ仕様の安心して長く使える木材を、より身近に手にすることができるよう、新しいブランドを生み出すという挑戦に臨みました。このストーリーでは、そのDIYブランド「K-WOODS LIFE（ケーウッズライフ）」立ち上げの舞台裏に迫り、その製品がホームセンターで販売されるまでの魅力的な開発秘話をお届けします。

木材の未来を築く環境にやさしいブランド「K-WOODS LIFE」プロ仕様の木材を一般の人々に提供

ブランド「K-WOODS LIFE」は、優れた耐久性で腐りにくいプロ仕様の木材を一般の人々に手軽に提供することを目指し、長く使ってもらうことで環境に貢献するブランドとして生まれました。木材という素材は、その重さや大きさからDIY愛好者には敷居が高いとされていましたが、このブランドはその課題に挑戦しました。この記事では、K-WOODS LIFEの成り立ちと環境への貢献に焦点を当てて、その軌跡を紹介します。

環境意識の高まりと新製品の誕生、生産工場で木材が捨てられている課題の認識から新製品を起案

K-WOODS LIFEの舞台は、木材研究員である山ちゃん先生（YAMAchanSENSEI）が、「環境への貢献」という新しいビジョンを描いた時から始まりました。この時、プロ顧客（業者さん、職人さん）たちはSDGsと環境への貢献に対する意識が高まっており、環境に優しい木材ブランドを作り上げることを決意しました。

しかし、木材という素材は長さ3ｍ～4ｍの流通量が多く、その大きさや重さから、一般の人々には使いこなしにくいというイメージがありました。加えて、生産工場では長さ1.8ｍ以下の短くて使いやすいサイズの木材が多く捨てられている現実が浮かび上がりました。

廃材と山ちゃん先生

この課題に立ち向かうべく、山ちゃん先生は新製品の開発に着手しました。

廃材を利用したミニ枕木から製品開発スタート

最初の試みは、捨てられている長さ1.8ｍ以下の防腐処理済の角材を約1ｍの固定長さにカットし、ブラック塗装を施した製品を「ミニ枕木」としてホームセンターで実験的に販売することでした。これは一定の成功を収めましたが、依然として捨てられる木材が多く存在しました。そのため、捨てられる木材のサイズや特徴を分析し、さらに短いサイズの木材を製品化することを決定したのです。

しかし、極端に短いサイズの木材を生産するには多くの手間がかかり、実現が難しいという声も上がりました。そこで、まず「木材の廃棄を減らす」という目標を全てのスタッフと共有しました。そして、デザイナーである伊藤氏（株式会社伊藤商事）との出会いが、プロダクトのデザインを刷新する契機となるのです。

ブランドイメージの刷新と製品「ガーデンブロック」の誕生

K-WOODS LIFEは、デザインを刷新することでブランドイメージを一新しました。ホームセンターの木材売場では、家電やインテリア、日用品等の売場と比較して、各製品のPR・POPが少ない、そして販売量の低迷という課題がありました。こういった課題についても解決に挑みました。

これまでの変わり映えが無い木材売場での訴求、ブランドロゴや店頭POPのデザイン変更により、売場の外観やイメージが変わり、従業員のモチベーションも向上しました。また、「ミニ枕木」のサイズを更に小さくした製品は、ブラウン色の塗装も追加することで、お客様が自由な発想でDIYできるよう製品自体のデザイン性も高めました。こうして、現在の「ガーデンブロック」として知られる製品が誕生することになったのです。

ガーデンブロックとK-WOODS LIFE製品カタログ（BtoB向け）

環境にやさしい木材ブランド「Ｋ－ＷＯＯＤＳＬＩＦＥ」の拡大

「ガーデンブロック」として知られる製品が誕生した後、販売の拡大が課題となりました。ここからは、製品の拡販戦略とその成果に焦点を当て、K-WOODS LIFEの成長を詳しく探ってみましょう。

新製品「ガーデンブロック」の拡販

新しい製品「ガーデンブロック」は、耐久性を高めて腐りにくくした短いサイズの防腐木材に防腐効果のある撥水性保護塗料を塗装した木のブロックです。屋外用の木のブロックとしては今までにない斬新なサイズ感で楽しめるガーデニングアイテムとなりました。これは、一般のDIY愛好者やガーデン愛好者にとって、手に取りやすく使いやすい、そして本物の木なので廃棄にも困らないものとして受け入れられました。しかし、良い製品を持っていても、それを広く知ってもらい、多くの人々に提供する方法を見つけることが必要でした。

最初のステップは、ミニ枕木の時と同じく、実験的に製品を一部の店舗に置いてみることでした。異なるサイズの製品を異なる店舗に配置し、販売実績を細かく分析しました。これにより、売れ筋のサイズと販売地域が明確になりました。また、店舗の商圏分析も行い、どの地域でどのサイズの製品の需要が高いかを特定しました。

さらに、店舗ごとに合わせたPOPを改良し、製品の魅力を効果的に伝えるよう努力しました。POPのデザインやメッセージは、各店舗の顧客層や地域に合わせて調整し、効果的な販売ツールとなりました。

実際の店舗を想定したディスプレイ（DIY HOMECENTER SHOW ブース）

SNSを活用した広報活動

K-WOODS LIFEが多くの人々に知られるようになるために、SNSの活用を開始しました。YouTubeを中心に、Instagram、X（旧Twitter）も利用し、特にYouTubeは登録者数が着実に増加し、現在では1,200人を超え、総再生回数は20万回に迫る勢いです。このYouTubeチャンネルでは、DIYと木材の魅力を、木材のプロの視点から楽しくお届けしています。製品・技術の紹介だけでなく、ユーチューバーであるクボッチ（KUBOcchi）を中心に、山ちゃん先生（YAMAchanSENSEI）と共に木材に関する幅広い知識を提供し、基本的な知識を学ぶことが出来るのはもちろん、他の企業や普段見れない場所の取材まで幅広いコンテンツを配信しています。

加速度的に販売を伸ばし、大ヒット製品に

これらの取り組みが功を奏し、一部の店舗で製品の販売が加速度的に伸びました。ＳＮＳ、そして売れ筋サイズの分析と効果的なPOPが相まって、K-WOODS LIFEは成功を収めました。この成功を基に、製品の横展開が行われ、新たな販売チャネルへの進出も果たされました。その結果、累計で7万7千個以上の「ガーデンブロック」が販売され、大ヒット製品となりました。

この事例は、他のK-WOODS LIFE製品にも応用され、ホームセンターにおける“売れる売場づくり“が進んでいます。

K-WOODS LIFE製品の取扱い店舗の一部

環境への貢献と受賞歴

最終的に、K-WOODS LIFEは環境への貢献として輸送中のCO2削減にも取り組み、令和4年度エコシップ・モーダルシフト事業優良事業者表彰式において、「国土交通省海事局長表彰」を受賞致しました。持続可能性と効率性を両立した製品輸送手段の実現を目指す取り組みが評価され、令和4年度の「エコシップマーク優良事業者」の認定を受けました。木材業界では初めての受賞になります。

令和4年度エコシップ・モーダルシフト事業優良事業者として『国土交通省海事局長表彰』を木材業界で初受賞！

PR TIMES

さらに越井木材工業は、新しい時代にふさわしいサプライチェーンとして手がける国産材供給プラットフォーム「KISM（キズム）」、家具メーカーと共同開発した屋外用木製家具「+biotop(プラス・ビオトープ)」、そしてK-WOODS LIFEによる国産材の取組（国産材マーク）など、継続した取り組みと新しいチャレンジが日本の林業業界の明るい未来を感じられる取り組みとして評価されて、「森林×脱炭素チャレンジ2023」で優秀賞（林野庁長官賞）を受賞。2022年に続き2年連続受賞となり、環境への積極的な貢献を続けています。

国産材のサプライチェーンで都市と森をつなぐ取り組みが、林野庁「森林×脱炭素チャレンジ2023」で優秀賞（林野庁長官賞）を２年連続受賞！

PR TIMES

K-WOODS LIFEは、環境にやさしい木材ブランドとして、新たな道を切り開き、持続可能な未来に貢献しています。その成り立ちや取り組みが、木材業界に革新的なアプローチをもたらし、環境への貢献を続けています。

新たな成功と展望

K-WOODS LIFEは、環境に貢献しつつ、市場での成功を収めました。製品の拡販戦略と、効果的な店舗戦略が、その成長を支えました。そして2023年度「第59回 JAPAN DIY HOMECENTER SHOW 2023」に初出展。木材のプロとして売れる売り場づくり等ノウハウを提供するといった提案型の展示から、持続可能な未来を目指すSDGsに向けた取り組みを通じて、森林の保護と再生に貢献し、環境への配慮を重視した製品を展示しました。

結果として、業界関係者、及び一般の方から多数の来場があり、大成功を収めることが出来ました。今後もK-WOODS LIFEは、環境への貢献と顧客への価値提供を大切にし、新たな製品の開発や販売チャネルの拡充に取り組んでいきます。

品質に一切妥協せずDIY愛好家に革新的な製品を届けたい。

「K-WOODS LIFE」生産者の想い

日々の生産作業に取り組む際、特に重視していることは、お客様の立場になって考えてみることです。製品を生み出す際、いつもお客様の手に取って使われるイメージを心に描いています。その木材がどのように使われ、お客様の暮らしやプロジェクトに寄与するかを想像しながら生産に取り組んでいます。

信頼していただけることをモットーに品質を徹底し、お客様が使う際に安心感を持っていただけることを最優先にしています。大切なお金を払ってK-WOODS LIFEの製品を購入してくださるお客様のために品質には一切妥協せず、1つ1つに心を込めて丁寧に製品を製造しています。そして、一度製品を使っていただいたお客様に、また使っていただきたいと願っています。

K-WOODS LIFEでは、引き続き取扱店舗を募集しています。

また、ホームセンターを通じてDIY愛好者が使う木材をサポートし、革新的な製品とサービスを開発していきたいと考えています。

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【K-WOODS LIFE製品やお取扱い店舗など】

詳しくは越井木材工業サイト内、DIY分野『K-WOODS LIFE』、SNSをご覧ください。

URL：https://www.koshii.co.jp/diy/

YouTube : https://www.youtube.com/@kwoodslife

Twitter：https://twitter.com/kwoodslife1

Instagram：https://www.instagram.com/k.woods.life/

Facebook：https://www.facebook.com/K-woods-life-106548434824356/

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【会社概要】