株式会社フィードフォースは、2023年4月に縦型ショート動画に特化したクリエイティブ支援サービス「TATE-PRO（タテプロ）」にて、新たに動画を軸としたインフルエンサーマーケティング支援サービスを開始しました。このストーリーでは、本サービスを立ち上げたきっかけとそこにかける想いをお伝えします。

TikTokなどの縦型ショート動画に特化したクリエイティブ支援サービス「TATE-PRO」

TATE-PRO（タテプロ）は、TikTokをはじめとした縦型ショート動画に特化したクリエイティブ支援サービスです。具体的には、コスメ・美容、ファッション、インテリア・日用雑貨といった特定のジャンルで動画コンテンツを発信するインフルエンサーに、動画制作やPR投稿を依頼することができます。

TikTokを筆頭にSNSで縦型ショート動画のコンテンツが普及している流れから、企業のプロモーション手段として活用したいというニーズが年々増えていました。一方で、縦型ショート動画のノウハウは従来の動画とは異なる点が多く、そうした知見を持つ制作会社はまだ多くありません。

そこで縦型ショート動画に精通したインフルエンサーを活用し、クリエイティブ支援を行うサービスとしてTATE-PROは始まりました。

動画制作からインフルエンサーマーケティング支援サービスへ

TATE-PROの当初のニーズは、広告クリエイティブや企業のSNSアカウントへ投稿するための動画制作が主でしたが、最近はインフルエンサーへのPR投稿の依頼が増えています。

そしてTATE-PROへの依頼を通じて、インフルエンサーマーケティングに取り組む企業が以下のような課題を持っていることが分かってきました。

• 自社の商品・サービスのプロモーションに適した媒体が分からない
• どのような基準でインフルエンサーを選べばよいか分からない
• インフルエンサー施策を次のアクションにつなげる方法を知りたい

そこでTATE-PROは新たに、ビジネスの成功につなげるためのインフルエンサーマーケティング支援サービスを提供開始しました。

インフルエンサーマーケティング市場の拡大と変化

インフルエンサーマーケティングは、近年企業のマーケティング施策として注目されており、その市場規模も年々拡大しています。

株式会社サイバー・バズと株式会社デジタルインファクトの調査によると、国内のインフルエンサーマーケティングの市場規模は2023年で741億円、2025年には1,000億円を超える予想となっており、今後さらなる成長が見込まれる領域です。

出典：サイバー・バズ／デジタルインファクト調べ

同時にTikTokを皮切りに、多くのSNSで縦型ショート動画のコンテンツが急速に普及しています。InstagramやYouTube、LINEなど、国内の主要SNSでも縦型ショート動画のシェアが拡大し、今後コンテンツフォーマットの主流となっていくでしょう。

こうしたSNSコンテンツの動画シフトに伴い、インフルエンサーマーケティングのあり方にも変化が生じています。

SNSの価値は「フォロワーファースト」から「コンテンツファースト」へ

TikTokの台頭により、実はSNSのあり方そのものも変わっています。具体的には「フォロワーファーストからコンテンツファースト」へのシフトです。

これまでのSNSは主に、ユーザーはフォローしたアカウントの投稿を見るため、発信者はフォロワーに対して発信やコミュニケーションを行うために活用されていました。そのため、個人のインフルエンサーや企業がSNSを活用をする際も「いかにアカウントのフォロワーを増やすか」に注目することがほとんどだったのではないでしょうか？

一方で、TikTokは基本的に「新しいコンテンツとの出会い」を価値とするSNSです。

多くのユーザーはTikTokで「おすすめ」のフィードを視聴します。そこにはフォローしているアカウントの動画だけでなく、自身の興味関心や過去の行動に基づき、フォローをしていないアカウントの動画も次々とレコメンドされます。

こうした仕様はTikTokだけではなく、InstagramやYouTubeなどにも反映されるようになり、縦型ショート動画のコンテンツ全体に共通するものです。

つまりTikTokの登場によって、あらゆるSNSにおいて、フォロワーよりもコンテンツそのものの価値がより重要になったと言えます。

インフルエンサー施策でよく起こる失敗をなくしたい

従来のインフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサー選定の基準の多くが「フォロワー数」だったのではないかと思います。しかし、そもそもフォロワー数だけを判断基準とすることは適切ではありません。

• アクティブ（投稿を見てくれる）なフォロワーの数
• フォロワーからのエンゲージメント率
• フォロワー属性とプロモーション対象の顧客属性のマッチ度合い
• 投稿するコンテンツの質

こうした情報を加味せず、フォロワー数だけでインフルエンサーを選んでしまうと、多くの場合期待した結果を出すことができません。

またフォロワー数の多いインフルエンサーは、当然ながら依頼するための相場も高くなります。限られた予算の中でインフルエンサー施策にトライするも、少なくない企業が正しいノウハウを知らないために失敗してしまう。そんな状況を解決したいと考えました。

指標はフォロワー数ではない。潜在的な強みを持ったマイクロインフルエンサーの活用

SNSとの向き合い方がフォローからコンテンツ重視に変わったことで、インフルエンサーの価値もフォロワー数だけでは測れなくなっています。

そんな中、私たちTATE-PROが注力している領域が「縦型ショート動画のノウハウを持つマイクロインフルエンサー」です。

マイクロインフルエンサーとは、SNSのフォロワー数が1万～10万人程度で、特定のジャンル（ファッションや美容・コスメ、アウトドアなど）で発信をしている方々を指します。フォロワーの絶対数は多くないものの、発信ジャンルに対して熱量の高いユーザーの割合が高い傾向があります。

加えて、優れた動画コンテンツを作れるマイクロインフルエンサーは、フォロワー数以上の拡散力を持っています。仮にフォロワー数が1万人程度であっても、1つの動画投稿の再生回数が10万回を超えるということも決して珍しくありません。

高い熱量のフォロワーと、動画コンテンツの拡散力のどちらも備えたマイクロインフルエンサーの活用。これがインフルエンサーマーケティング成功の強力な武器になると考えます。

TATE-PROのインフルエンサーマーケティング支援の概要

TATE-PROのインフルエンサー支援サービスの流れは以下の通りです。

インフルエンサーへの依頼が確定するまで、サービスを無料でご利用いただけます。

1.サービス申込（無料）

・申込後、クリエイターリストへの招待をお送りします。

2.案件情報の登録（無料）

・商品（サービス）に関する情報、動画制作に関する希望を入力いただきます。

3.インフルエンサーの提案（無料）

・TATE-PROが候補となるインフルエンサーを提案、依頼する方を選びます。

・TATE-PROからインフルエンサーに案件情報をシェアし、希望者を募ることも可能です

4.インフルエンサーへのリクエスト（無料）

　・TATE-PROからインフルエンサーにリクエストを行います。

　・インフルエンサーがリクエストを承諾後、正式に案件として進行開始します。

5.投稿動画の制作とディレクション

　・投稿用動画の制作に進みます。ディレクションやインフルエンサーとの連絡はTATE-PROが担当します。

6.二次利用・第三者配信

　・投稿で反響の多かった動画を広告として活用することも相談可能です。

　・交渉や進行のディレクションはTATE-PROが行います。

TATE-PROで再現性の高いインフルエンサーマーケティングを

インフルエンサー施策でよくある課題の一つに「単発の施策になり効果検証ができない」という点があります。

たとえば、人気のインフルエンサーを高い単価でキャスティングしたとしても、実際にビジネスにどれだけのインパクトがあるかは、施策を実施してみないと分かりません。どれだけ緻密に調査し仮説を立てたとしても、期待した効果を挙げられないことはどうしても起こり得ます。

一方、マイクロインフルエンサーを活用する場合、一人あたりのキャスティング費用はリーズナブルです。大型インフルエンサー1人分の予算で、5人前後のマイクロインフルエンサーを起用できることもあります。そのため広告のABテストのように、複数人のPR投稿で比較を行い、どの投稿がもっとも効果的だったかを検証することが可能です。

単発で終わりがちなインフルエンサー施策も比較検証を行うことで、成功確率を高めるとともに、次の施策に活かすことができます。

TATE-PROを通じて、インフルエンサーマーケティングを他のマーケティング施策と同じように再現性の高いものにしていきたい。そうした想いを持って取り組んでいます。

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◆サービス情報

・TATE-PROサービスサイト：https://tate-pro.jp/

◆会社情報

会社名：株式会社フィードフォース

所在地：東京都港区南青山一丁目2番6号 ラティス青山スクエア3F

代表者：代表取締役 塚田 耕司

事業内容：データフィード関連事業 / デジタル広告関連事業 / ソーシャルメディアマーケティング関連事業 / その他事業

コーポーレートサイト：https://www.feedforce.jp/

◆本件に関するお問い合わせ先

取材・寄稿に関するご相談は以下担当にお問い合わせください。

株式会社フィードフォース

担当：西村 祐輔

yusuke.nishimura@feedforce.jp