新製品のマーケティング手法5選｜成功ポイント、BtoCとBtoBの違い

新製品のマーケティングが重要な理由

新製品のマーケティングは、企業にとって欠かせない要素のひとつです。適切な施策を講じることで、生活者やメディア関係者、業界関係者へ、新製品の存在を広く知らせることができます。そして、認知が広がると、顧客が自発的に新製品・サービスを求めるような仕組みができます。

さらに、新製品の強みだけでなく開発ストーリーや理念を伝えられれば、ブランド価値や企業イメージの向上にもつながり、他社との差別化にも効果を発揮します。単に新製品の発売を発表するだけではなく、戦略的なマーケティングを展開することで、市場での優位性を築くことも可能になるでしょう。

新製品のマーケティングにおけるBtoCとBtoBの違い

新製品のマーケティングでは、BtoCとBtoBで対象者が異なるため、有効な手法も変わります。

BtoCの対象は生活者であり、比較的短期間で購入や利用の意思決定を行う傾向があります。そのため、広報PRにおいてはマーケティング担当者と連携して、適切なタイミングでの情報発信が重要になります。また、生活者の印象に残るようにブランドの背景がわかるストーリーや利用者の声を活用といった、共感を得る広報PR活動も欠かせません。

購買タイミングが人によってばらつきがあります。季節や時期を選ばない新製品の場合は、タッチポイントを増やし無意識に認知を高めておくことも重要です。さらに、SNSでの発信やインフルエンサーとの連携に加え、試供品キャンペーンや展示会などの参加型施策も有効でしょう。BtoCでは、いかに顧客接点を増やし、生活者の購買意欲を高められるかがポイントといえます。

一方、BtoBは企業が主な対象となるため、信頼性や専門性を重視したマーケティングが求められます。具体的には、論理的な価値訴求を軸にした、展示会やセミナー、業界メディアでの情報発信などが有効です。

BtoBは個人ではなく、組織で購買意思決定をするため、購買までのプロセスが長い傾向があります。かけた時間の分、継続的な取引関係につながることも多いのが特徴のひとつです。

新製品のマーケティング手法5選

新製品マーケティングでは、適切な手法の活用と戦略的な情報発信が成功のカギとなります。特に、対象者に向けてどのように認知を拡大し、興味を持ってもらうかが重要です。ここでは、新製品のマーケティングにおいて有効な5つの手法を紹介します。

手法1．プレスリリースを配信する

プレスリリースは、新製品の情報を生活者やメディア関係者、業界関係者に向けて広く発信できる有効な手法のひとつです。

企業からの公式文書の発表として信頼性が高いため、メディア掲載へのチャンスも生まれます。特に、新製品にニュースバリューがある場合は、メディア関係者の関心を引きやすくなるでしょう。

また、配信後のメディアの反応や掲載状況、生活者の反応を分析できる点も大きなメリットです。これにより、広報PR活動の効果を可視化し、最適化できるため、次の施策にも活かすこともできるでしょう。

プレスリリースの効果を最大化するには、メディアフックを意識し、適切なタイミングで配信することが重要です。

手法2．SNSを活用する

新製品の発表に合わせてSNSを活用することで、自社のファンになってくれる生活者を増やしたり、販売促進へとつなげたりできるなど、さまざまなメリットが想定されます。新製品の話題化や口コミの拡散などが期待され、ブランドのイメージ向上につながることも。

SNSは生活者との距離が近く、対象者へのリーチやエンゲージメントの強化にも役立ちます。また、SNSキャンペーンやハッシュタグを活用することで、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を生み出し、自然な口コミ拡散も狙えます。

X（旧 Twitter）では、速報性を活かしたトレンド投稿、TikTokではショート動画での魅力発信、Instagramではビジュアルを活かした訴求で、商品の魅力を直感的に伝えられるというふうに、各SNSの特性を活かした施策が効果的です。継続的な発信を行い、生活者との接点を増やすことが成功のポイントになるでしょう。

手法3．オウンドメディアを活用する

企業が保有する公式Webサイトやブログなどのオウンドメディアは、新製品の情報を自社でコントロールしながら発信できる重要な手法です。企業の視点で詳細な情報を伝えられるため、ブランドストーリーや開発背景、活用シーンなどより深い情報を発信できるのが魅力でしょう。

オウンドメディアマーケティングを強化することで、リード獲得や既存顧客との関係構築、マネタイズも促進されます。特に、新製品に関連する生活者の疑問やニーズに応えるコンテンツを用意すると、検索エンジン経由での新規顧客獲得も期待でき、さらに、オウンドメディアの内容をSNSやメールマーケティングと連携させることで、発信力を高め、さらなる認知拡大にもつなげられるでしょう。

手法4．展示会・発表会を実施する

展示会への出店や発表会の開催は、メディア関係者や対象顧客に新製品を直接見て体験してもらえる場であることから、より信頼を高める効果があります。直接コミュニケーションを取れるため、関係構築の貴重な機会にもなるでしょう。製品の特徴や開発背景なども直接説明できるため、理解促進や興味喚起にもつながります。

また、開催するだけでなく、来場者の反応やフィードバックを収集し、次の施策に活かせる点もポイント。これまで紹介したSNSやオウンドメディアの手法を交えて、展示会後にレポート記事などを発信するのも、さらなる認知拡大の底上げになりえます。イベントの熱量や実施後のデータをその後のマーケティングのデータや広報PR活動に活用するのも有効です。

手法5．キャンペーン施策を実施する

新製品のマーケティングではキャンペーン施策を活用することで、認知拡大や販売促進を効果的に進められます。特に、発売前に実施するプレ販売（先行予約など）は、市場の反応を確認しながら、早期での話題化やロイヤル顧客の獲得も図れるため重要な施策でもあります。

発売後も期間限定の割引キャンペーンや購入特典付き販売、SNSフォロー＆シェアキャンペーンなどを行うことで、生活者の関心を引き、購買意欲を高めることも期待できるでしょう。さらに、試供品提供やモニター募集を実施すれば、実際の使用感が口コミとして拡散されやすくなり、新製品の信頼性向上も見込めます。

キャンペーン施策は短期間での成果を求めるだけではなく、長期的なブランド価値の向上にも寄与するため、新製品マーケティングにおいて積極的に活用したい手法ともいえるでしょう。

新製品のマーケティングを成功させる2つのポイント

新製品を市場に浸透させるには、単に製品を発表するだけでなく、効果的な情報発信と注目を集める施策を組み合わせることが重要です。特に、メディア関係者や生活者にどのように関心を持ってもらい、認知を拡大させるかが成功のカギとなります。

ここでは、新製品のマーケティングを成功させるために押さえておきたい2つのポイントを解説します。

ポイント1．ニュースバリューやメディアフックを活かした効果的なプレスリリースを配信する

新製品のマーケティングにおいて欠かせないプレスリリース。ニュースバリューやメディアフックとなるポイントを明確にすることで、効果的なプレスリリースの作成ができます。

特に、生活者へのメリットを感じることができる新規性や独自性、社会性・公益性といった、メディアが取り上げたくなる要素を意識することが大切です。また、「環境に配慮した〇〇」「SDGsに貢献する製品」など、社会的トレンドと掛け合わせた要素も有効です。

さらに、単なる製品の情報だけでなく、開発背景や誕生秘話などのストーリーを設計しておくことで、メディア関係者や生活者の共感を得やすくなります。新製品の価値を最大限に伝えるために、新情報としての魅力を整理し、発信の軸を明確にすることが新製品マーケティング成功のカギとなるでしょう。

以下の記事では、メディアフックの要素や取り入れるポイントについて詳しく書かれていますので、ぜひ参考にしてみてください。

また、高品質なビジュアルや動画を掲載することで視覚的なインパクトを強め、メディア関係者の目に留まります。以下の記事では、メディア掲載率を高めるプレスリリース作成のコツやテンプレートを紹介していますので、併せてチェックしてみてください。

ポイント2．話題化を促進する施策の実施する

新製品のマーケティングでは、話題化を促進する施策を展開し、メディア掲載やSNSでの拡散を狙うことが重要です。特に、SNSを活用したキャンペーンや参加型の体験イベントは、参加者が新製品に興味を持つきっかけになりやすく、自然な口コミ拡散も期待できます。

例えば、ハッシュタグキャンペーンやインフルエンサーとのコラボレーションによる投稿などを活用することで、対象とする層に効率良くリーチできるでしょう。また、業界関係者やメディア関係者向けの発表イベントや展示会を開催し、新製品のリアルな体験を提供するのも効果的です。実際に製品の魅力を体感してもらうことで、取材記事やレビューの掲載につながる可能性が高まります。

新製品マーケティングはニュースバリューを効果的に伝えることが成功へのカギ

新製品のマーケティングを成功させるには、ニュースバリューを的確に伝え、話題を生み出すことが重要です。そのためには、効果的なプレスリリースを配信し、メディア関係者や生活者の関心を引く切り口を設計することが欠かせません。

さらに、SNSやキャンペーン、発表イベントなどの適切な手法を組み合わせて実施することで、認知拡大や話題化をより促進できるでしょう。戦略的な情報発信を行い、新製品の価値を最大限に伝えることが、新製品マーケティングにおける成功のカギとなります。